Tudi med sodelavci s podobno  obremenitvijo je lahko velika razlika v plači. Plače se lahko na letni ravni razlikujejo za več deset tisoč evrov. Čeprav se to lahko zgodi zaradi velikosti ali vrste podjetja, je lahko višina plače posledica pogajalskih veščin.

Pogajanja o plačah so lahko še posebej zapletena za razvijalce, saj večina računalniških fakultet ne uči, kako se pogajati za plačo. Ne glede na to, ali ste mlajši ali starejši razvijalec, so veščine pogajanj o plačah pomemben del uspešne in zadovoljive karierne poti.

Danes bomo delili nekaj nasvetov, kako se uspešno pogajati za plačo.

 

Kje začeti?

Ko se pripravljate na pogajanje za plačo, najprej določite nekaj stvari.

  1. Kakšna je politika vašega podjetja glede zvišanja plač?
  2. Ali ima vaše podjetje določen proračun za povišanje plač?
  3. Ali v podjetju obstaja formalni postopek zviševanja plač?

Nekatera podjetja imajo strogo politiko povišanja plač in imajo enoten sistem za vse razvijalce. 

Druga podjetja imajo raje postopek pregleda, kjer kadrovsko osebje in sodelavci delijo povratne informacije o vaši uspešnosti, vedenju in kulturni skladnosti. Izid teh pregledov določa vašo končno povišanje plače, ki je lahko omejeno z določenim razponom. Ta postopek odpravlja pritisk na zaposlene, da zahtevajo povišanje plače.

Ko določite izhodišča, bomo delili nasvete, ki lahko povečajo možnosti za uspešno pogajanje.

Razmislite o tem, kdaj vprašati.

Možnost, da bodo vaša pogajanja za višjo plačo uspešna, lahko povečate s strateškim načrtovanjem. Večina zaposlenih čaka na revizijsko sezono, da zaprosi za povišico, vendar menimo, da to ni najboljši čas, saj se je večina menedžerjev že odločila, komu bodo povišali plačo. Priporočamo, da vprašate prej, ker lahko to povzroči takojšnje zvišanje plače ali pa jim vaše argumente postavi na vrh misli, ko razmišljajo o povišicah med prihajajočim pregledom uspešnosti.

Po našem mnenju je najprimernejši čas za prošnjo za povišico takoj po velikem projektu, ki ste ga uspešno vodili, z merljivimi metrikami, za katere si lahko pripišete zasluge. Tak primer vam daje priložnost, da opišete, kako ste prispevali k projektu in druge uspehe, ki ste jih dosegli v zadnjih šestih mesecih.

Razumite vrednost, ki jo prinašate podjetju

Zahtevanje povišice se začne z rezultati, ki jih prinašate podjetju, rezultati, ki presegajo vaše redne odgovornosti in pričakovanja podjetja. Torej ne bi smelo biti samo v tem, da bi zahtevali boljše plačilo, temveč bi morali podjetju tudi pomagati, da prepozna vaš prispevek k poslovni rasti, ki presega vašo vlogo, odgovornosti in cilje.

Za podjetje ste dragoceni. Večina podjetij želi obdržati svoje zaposlene, ker to stane, ohranjanje profesionalnega odnosa pa je lahko cenejše kot iskanje nove osebe.

Približevanje podjetju z razlago finančnih in drugih vrednot, ki jih prinašate, skupaj z vašo razpravo o povečanju vašega plačila in vašimi dokazanimi prispevki, je profesionalen, racionalen in zelo realističen način, da zaprosite za povišico.

Pomislite, kako podjetju dodajate vrednost in delite svoje ugtovitve. Prepričajte se, da razumete, kaj podjetje pričakuje od vas in kaj je za podjetje dragoceno,  osredotočite se na ta del, ne le na tisto, kar menite, da je pomembno.

Priporočamo, da si vzamete čas in pridobite povratne informacije od vodstva, strank, sodelavcev in vseh, s katerimi ste v delovnem stiku. Najboljši dokaz vaših izkazanih sposobnosti so elektronska pošta in druga sporočila sodelavcev, ki vas hvalijo. Zato pripravite seznam sodelavcev, ki lahko opišejo, kako so vaše sposobnosti pomagale podjetju.

PRO NASVET: Ali je pametno uporabiti drugo ponudbo za delo, da povečate pritisk na dvig plače?

Če bi se radi pogajali za dvig plače s pomočjo druge ponudbe za delo, morate biti previdni. V nekaterih scenarijih je smiselno, na primer, če ste ugleden razvijalec, ki veliko prispeva k podjetju in vpliva na večino projektov.

Lahko pa je tudi slaba ideja. zakaj? Predvsem zato, ker bi vaš delodajalec lahko zaznal, da vas zanima samo plača, medtem ko vam kultura podjetja in cilji niso pomembni. Razumemo, da vam je mar za plačo, vendar je to za delodajalce lahko videti kot slaba lastnost, če mislijo, da niste timski igralec ali nekdo, ki mu je mar za podjetje.

2. PRO NASVET: Izogibajte se ultimatom: Izogibajte se besedni zvezi »drugače bom«.

Bolje je navesti, da razmišljate o več možnostih, in se vprašati, kako bi lahko podjetje naredilo vašo vlogo bolj privlačno za vas, ko razmišljate o drugih ponudbah.